原标题：重访非洲！湖南经贸代表团“淘金”之行

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近日，远赴莫桑比克、坦桑尼亚、马达加斯加等非洲三国的湖南经贸代表团，结束为期12天的访问，带着满满收获回到湖南。

矿业、农业、畜牧业……湖南经贸代表团紧凑的行程，彰显出中非经贸合作的“好钱景”。这次访问，是近3年来湖南省级层面组团的第一次出访，也是各省份第一个前往非洲的经贸代表团，被称作是经贸开拓之旅、合作交流之旅、友谊深化之旅。

非洲朋友期待已久

当了解到省商务厅将在12月组团前往非洲时，湖南驻外之家信息科技有限公司董事长雷亭难掩内心的激动，第一时间与省商务厅工作人员取得联系，申请随团前往。已有3年没去非洲的雷亭，十分向往重返那片热土。

疫情防控“新十条”发布后的第二天，湖南经贸代表团的机票、护照等手续便已办好。对于这个来之不易的出访机会，参加经贸代表团的各企业负责人都格外珍惜。

“出发前，我就和非洲潜在合作伙伴进行了沟通，想借助这次机会，届时邀请他们来驻地酒店或利用行程中的间隙时间，面对面地交流沟通。”雷亭说。

此次出访的非洲三国，与湖南经贸合作往来密切，也是中非经贸博览会和建设中非经贸深度合作先行区的重要参与国家。

湖南经贸代表团每到一地，都会向当地政府部门、客商提供中非经贸博览会的英文版介绍资料，重点宣传并邀请非洲客商参加第三届中非经贸博览会；推介中非经贸深度合作先行区，面对面对接撮合重点项目，了解当地营商环境、双边经贸往来及重点项目推进情况等。

湖南经贸代表团团长、省商务厅二级巡视员楼良金介绍，出访前，省商务厅专题召开对非企业座谈会，收集对非经贸和项目合作需求、困难并形成清单。通过前方使馆经参处、商协会、中方企业开展出访前摸底对接，有针对性地做好了面对面交流洽谈的准备工作。

这场准备了3年的相会，在双方面对面交流中迸发出更热烈的合作愿景。

湖南经贸代表团拜访马达加斯加矿业和战略资源部部长拉库图·马拉拉。

在马达加斯加矿业和战略资源部，湖南经贸代表团介绍了中非经贸博览会和中非经贸深度合作先行区，并着重介绍了湖南在勘探、采矿、加工及设备等矿业全产业链优势情况。

马达加斯加矿业和战略资源部部长拉库图·马拉拉表示，马达加斯加矿产资源丰富，云母和锂矿含量纯度较高，热忱期待专业实力强、有长期合作意愿的中方企业前来投资，打造双赢合作模式。他十分期待明年到湖南参加第三届中非经贸博览会。

为充分把握与湖南经贸代表团的交流机会，进一步深化经贸合作，坦桑尼亚工业和贸易部投资发展代表、常务秘书长克里斯托弗·乔·姆兰巴，联合贸易、渔业、畜牧、矿业、进出口加工、外交等部门和商协会的近30位负责人，与湖南经贸代表团开展集中交流。

坦桑尼亚与会代表逐个介绍了所属行业的潜力前景、优惠政策、合作路径，湖南经贸代表团成员逐一就意向投资合作和开展贸易的行业或产品进行了咨询探讨。会后，双方代表进行了一对一沟通，并利用餐叙时间开展深入交流。

雷亭向政协融媒记者分享了一个“抢饭点”谈合作的故事。

湖南经贸代表团在莫桑比克访问期间，原计划与当地商会面对面会谈1个小时，会谈结束后，对方热情地提出已为经贸代表团准备了午餐，希望能够多留一点时间给他们，以进一步就项目合作和贸易往来深度对接。

“娘家来人”增添信心

此次出访，湖南经贸代表团先后拜访了三国工贸、农业、能源等多个国家部门，还实地考察调研了对非合作重点项目和园区。

在莫桑比克，湖南经贸代表团考察了中建五局承建的城市CBD项目，以及衡阳特变电工400千伏输变电项目。

就在11月底，价值3.8亿元人民币的76台（套）变压器装备从特变电工衡阳公司启运，踏上前往非洲、中亚和拉美地区的万里征程。其中，莫桑比克的400千伏输变电项目的变压器、电抗器装备，是特变电工衡阳公司出口海外市场单笔合同金额最大、台量最多的订单。

对于在非的中资企业来说，国内经贸代表团是“娘家来人”，为他们增添了更多信心。

湖南经贸代表团实地考察中坦工业园。

在坦桑尼亚，湖南经贸代表团考察了中坦工业园、中国东非商贸物流产业园、棕榈湾项目、援助纳兹莫加医院儿童健康发展合作项目。

“湖南对非经贸平台优势显著，政策环境吸引人，成果成效令人称赞。湖南在新冠疫情暴发后3年来第一个派出省级经贸代表团出访非洲，敢为人先、举措务实、走在前列。”中坦工业园联合建设集团董事长黄在胜说，非常期待到湖南投资落户，以集团之力助力深化中非经贸合作。

“面对面洽谈来得实在”

在出访过程中，随访的湘企负责人马不停蹄地对接项目，深入了解当地的营商环境，寻求合作机会，抢抓订单。

雷亭所创立的湖南驻外之家信息科技有限公司是一家为中非双边企业和机构提供海外人才招聘、海外获客和推广、对接撮合到项目孵化落地等双向服务的平台。

今年，驻外之家公司联合国际贸易中心ITC、省商务厅、中非发展基金，四方共同发起非洲出口增长伙伴项目，致力于推动更多非洲优质产品进入中国，其中，马达加斯加的羊肉就是项目主推的重点之一。这次湖南经贸代表团在马达加斯加考察了一家中国企业投资的羊肉加工厂。

湖南经贸代表团与莫桑比克商会企业交流对接。

“非洲的客户见到我非常开心，所以我选择暂不跟团回国，抓紧时间在非洲继续多跑几个地方，还有很多合作伙伴等着我去洽谈。”雷亭感觉此行收获颇丰，继续在非洲寻找商机。雷亭表示，已与马达加斯加这家中资企业达成合作意向，希望将马达加斯加的羊肉尽快摆上湖南人的餐桌。

回看过去3年，雷亭感慨万千：“100个电话和邮件，乃至线上会议，都比不上跟客户喝一杯咖啡或喝一杯啤酒，面对面洽谈来得实在。”雷亭希望更多湘企加快“走出去”步伐，到市场一线去抢抓商机。